In het levensproces van een product vormt de afroomstrategie het startpunt voor het bereiken van de verkoopdoelstellingen. Het houdt in dat de beste kwaliteiten van een product tijdens de communicatie worden benadrukt om zoveel mogelijk klanten aan te trekken. Waaruit bestaat de afroomstrategie en wat zijn de voordelen ervan? Het volgende artikel verheldert deze verschillende punten.
Wat is een afroomstrategie?
De afroomstrategie houdt, zoals de naam al aangeeft, in dat de crème de la crème wordt onthuld, dat wil zeggen de producten van hoge waarde. Deze producten zijn bedoeld voor een zeer beperkte en belangrijke doelgroep. Deze strategie speelt in op de psychologie van de klant om hem een zeldzaam en van hoge kwaliteit product aan te bieden, waarmee hij zich kan onderscheiden van de massa.
Aanrader : Wat te weten over ENT U Bordeaux
De klant ontvangt dus een hoogwaardige product dat zijn sociale status waardeert en hem in staat stelt zich te onderscheiden van de massa. Het imago van het product en dat van de klant gaan hand in hand om een succesvolle afroomstrategie te bevorderen met een goede marketingstrategie.
Waaruit bestaat een afroomstrategie?
De handleiding voor een afroomstrategie is gebaseerd op drie belangrijke punten: de rentabiliteit, het merkimago en de flexibiliteit. Elk van deze punten bevat voordelen en nadelen. Het is daarom belangrijk om goed geïnformeerd te zijn over de verschillende parameters van deze strategie voordat men zich eraan verbindt.
Aanvullende lectuur : Wat leren kinderen op de basisschool?
De rentabiliteit
Als voorbeeld kan de beroemde merk Apple worden genomen, dat al ongeveer twintig jaar de leider is op de mobiele telefoniemarkt. Dit merk heeft gekozen voor een elitepositionering om zich te bevestigen en zich te onderscheiden van de concurrentie.
Dit bedrijf heeft zowel online als fysieke winkels die zowel smartphones, tablets als computers van het merk Apple aanbieden. Deze apparaten, samen met hun accessoires, worden aangeboden tegen tarieven die ver boven die van smartphone-aanbieders liggen.
Bij Apple is de laatste telefoon die is uitgebracht de iPhone 13 pro Max. Deze wordt aangeboden voor een prijs van 1.259 euro met een opslagcapaciteit variërend van 128 Go tot 1 To intern geheugen. Terwijl bij zijn concurrent, de merk Samsung, de prijs van een smartphone met dezelfde capaciteit wordt aangeboden voor minder dan 1.000 euro.
Apple rechtvaardigt een dergelijk prijsverschil door de superieure kwaliteit van deze apparaten met een bijzonder en zeer performant systeem (iOS) te benadrukken. Apple biedt zijn klanten de mogelijkheid om deel uit te maken van een gesloten kring met totale veiligheid van persoonlijke gegevens. Ze profiteren ook van interactie alleen met apparaten van het merk.
Zo is het grootste voordeel van een afroomstrategie dat deze in relatief korte tijd kan rendabel zijn door te spelen met de winstmarge. De kosten kunnen snel worden terugverdiend met de gegenereerde winst.
Het merkimago
Het stelt in staat om te werken en het product een hoge waardering in de ogen van de klant te geven. Deze premium positionering maakt het mogelijk om de klantenkring te filteren, zodat alleen klanten die bereid zijn te betalen voor de kwaliteit van het product worden verkregen. Deze klanten, als prestigieuze personen die waarde hechten aan hun imago, kunnen door deze strategie worden loyaal gemaakt. Het premium aspect biedt ook de mogelijkheid om een gemeenschap van mensen te creëren die ambassadeurs van het merk worden.
Het nadeel op dit punt is dat de prijs marge moet worden gerechtvaardigd met de onbetwistbare kwaliteit van het product dat nooit is geconcurreerd. Het moet worden opgemerkt dat er altijd een aanzienlijk budget wordt toegewezen aan dit type communicatie. Dit verhoogt het budget.
De flexibiliteit
Het is belangrijk in dit type communicatie om flexibel te blijven, en vooral volhardend tegenover de concurrentie. Het voordeel op dit punt is dat afroming een evoluerende strategie mogelijk maakt. Deze strategie houdt in dat een eerste lancering van het product tegen een hoge prijs plaatsvindt en dat de prijs in de loop van de tijd wordt verlaagd om de klantenkring te verbreden. De flexibiliteit vergemakkelijkt ook het beheer van de strategie in volledige autonomie.
Aan de andere kant is het nadeel van deze strategie de zwaarte van het merkimago in de psychologie van de klanten. Dit betekent dat zij het hoge prijskaartje van dit product in hun geheugen kunnen houden, zelfs na de prijsverlaging.