Im Lebenszyklus eines Produkts stellt die Abschöpfungsstrategie den Startpunkt zur Erreichung der Verkaufsziele dar. Sie besteht darin, die besten Eigenschaften eines Produkts während der Kommunikation hervorzuheben, um die maximale Kundschaft anzuziehen. Worin besteht die Abschöpfungsstrategie und welche Vorteile bietet sie? Der folgende Artikel beleuchtet diese verschiedenen Punkte.
Was ist eine Abschöpfungsstrategie?
Die Abschöpfungsstrategie besteht, wie der Name schon sagt, darin, die Crème de la Crème zu offenbaren, das heißt, Produkte von großem Wert. Diese Produkte sind für eine sehr eingeschränkte und sehr wichtige Zielgruppe bestimmt. Diese Strategie zielt darauf ab, die Psychologie des Kunden zu nutzen, um ihm ein seltenes und hochwertiges Produkt anzubieten, das ihm ermöglicht, sich von der Masse abzuheben.
Lesetipp : Was lernen Kinder in der Grundschule?
Der Kunde erhält somit ein hochwertiges Produkt, das seinen sozialen Status aufwertet und ihm ermöglicht, sich von der Masse abzuheben. Das Image des Produkts und das des Kunden gehen Hand in Hand, um eine erfolgreiche Abschöpfungsstrategie mit einer guten Marketingstrategie zu fördern.
Worin besteht eine Abschöpfungsstrategie?
Die Vorgehensweise einer Abschöpfungsstrategie basiert auf drei Hauptpunkten: Rentabilität, Markenimage und Flexibilität. Jeder dieser Punkte birgt Vor- und Nachteile. Es ist daher wichtig, sich über die verschiedenen Parameter dieser Strategie gut zu informieren, bevor man sich darauf einlässt.
Weiterlesen : Was Sie über ENT U Bordeaux wissen sollten
Die Rentabilität
Als Beispiel kann man die berühmte Marke Apple nehmen, die seit etwa zwanzig Jahren führend auf dem Markt für Mobiltelefone ist. Diese Marke hat sich für eine Elite-Positionierung entschieden, um sich zu behaupten und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Dieses Unternehmen verfügt über Online- und stationäre Geschäfte, die sowohl Handys, Tablets als auch Computer der Marke Apple anbieten. Diese Geräte, zusammen mit ihrem Zubehör, werden zu Preisen angeboten, die weit über denen der Smartphone-Anbieter liegen.
Bei Apple ist das neueste Telefon der iPhone 13 Pro Max. Es wird zu einem Preis von 1.259 Euro mit einer Speicherkapazität von 128 GB bis 1 TB angeboten. Während bei seinem Konkurrenten Samsung der Preis für ein Smartphone mit derselben Kapazität unter 1.000 Euro liegt.
Apple rechtfertigt einen solchen Preisunterschied, indem es die überlegene Qualität dieser Geräte mit einem speziellen und sehr leistungsfähigen System (iOS) hervorhebt. Apple bietet seinen Kunden die Möglichkeit, zu einem geschlossenen Kreis zu gehören, mit vollständiger Sicherheit der persönlichen Daten. Sie profitieren auch von einer Interaktion ausschließlich mit Geräten der Marke.
So ist der größte Vorteil einer Abschöpfungsstrategie, dass sie es ermöglicht, in relativ kurzer Zeit rentabel zu sein, indem sie auf die Gewinnspanne setzt. Die Kosten können schnell mit den generierten Gewinnen amortisiert werden.
Das Markenimage
Es ermöglicht, dem Produkt einen hohen Wert in den Augen des Kunden zu verleihen. Diese Premium-Positionierung filtert die Kundschaft, sodass nur Kunden gewonnen werden, die bereit sind, für die Qualität des Produkts zu zahlen. Diese Kunden sind also Personen von Prestige, die Wert auf ihr Image legen, und diese Strategie ermöglicht es, sie zu binden. Der Premium-Aspekt bietet auch die Möglichkeit, eine Gemeinschaft von Personen zu schaffen, die zu Markenbotschaftern werden.
Der Nachteil an dieser Stelle ist, dass die Preisspanne mit der unbestreitbaren Qualität des Produkts, die nie konkurriert wurde, gerechtfertigt werden muss. Es ist zu beachten, dass ein beträchtliches Budget immer für diese Art der Kommunikation vorgesehen ist, was das Budget belastet.
Die Flexibilität
Es ist wichtig, in dieser Art der Kommunikation flexibel zu bleiben und vor allem hartnäckig gegenüber der Konkurrenz zu sein. Der Vorteil an dieser Stelle ist, dass die Abschöpfung eine evolutive Strategie ermöglicht. Diese Strategie besteht darin, das Produkt zunächst zu einem hohen Preis einzuführen und den Preis im Laufe der Zeit zu senken, um die Kundschaft zu erweitern. Die Flexibilität erleichtert auch das eigenständige Management der Strategie.
Der Nachteil dieser Strategie ist jedoch das Gewicht des Markenimages in der Psychologie der Kunden. Das heißt, diese könnten sich auch nach einer Preissenkung an den hohen Preis dieses Produkts erinnern.